道口资本后EMBA董事长班9月精彩纪实——商业模式+宏观经济|

商业模式创新与资本升值

• 一、商业模式定义：

商业模式是利益相关者的交易结构

成功的商业模式=持续微创新+精准学习+集聚资源

业绩增长系统->资源融合系统->资本增值系统

• 二、需求端的业绩增长系统

主动的增长加速系统：以顾客为中心的倍增飞轮

1. 1.     需求创新：目标洞察更多“商机”

第一类需求创新，聚焦刚需客群，重新定位核心价值

第二类需求创新，依托场景细分创新

第三类需求创新，帮客户完成“任务”，为客户解决麻烦

1. 2.     产品升级：目标成为最佳“选择”

第一类产品升级，打造产品价值

第二类产品升级，打造产品魔力

第三类产品升级，打造产品组合

1. 3.     获客倍增：目标捕捉渠道“红利”

1. 

2. 4.     成交倍增：目标创造购买“冲动”

3. 几乎所有的购买决策都产生在冲动时刻，冲动的顾客才能贡献超额利润

4. 5.     复购倍增：目标积累粉丝“粘性”

   

5. 
   

6. 6.     裂变倍增：目标推动口碑“传播”

    把顾客变成自己人，从运营产品到运营客群，从卖产品到卖身份！

• 三、资源端的资源融合系统

• 1.     如何识别资源

• 2.     如何利用资源：核心竞争力是一个组合，不是散点

• 3.     如何组合资源：建立平台和生态思维，合作才是最好的“竞争”

• 4.     如何塑造资源：资源的价值，在于稀缺性、流动性和效用性

• 四、赚钱变值钱的资本增值系统

融资的本质：加速资源整合

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——北清道口 后EMBA董事长高端项目

商业模式专家   张华光

宏观经济政策与未来发展趋势探究

一、三重压力与经济的超预期下行

■需求收缩：消费、投资、出口

■供给冲击：成本急剧上升、流动性压力加大

■预期减弱：居民收入预期；企业利润预期；市场投资预期

■需求收缩+供给冲击：滞胀压力

■需求收缩+预期减弱：消费降级与净投资抑制

■供给冲击+预期减弱：流动性陷阱

■需求收缩+供给冲击+预期减弱：中等收入陷阱

二、应对经济超预期下行

■我国经济运行环境的复杂性、严峻性和不确定性上升

■疫情要防住、经济要稳住、发展要安全

■抓紧谋划增量政策工具，加大相机调控力度，把握好目标导向下的政策提前量和冗余度

■部署稳经济一揽子措施，努力推动经济回归正常轨道，确保运行在合理区间。

■实施一揽子针对性、有力有效的区间调控措施，稳住经济基本盘。

三、2022年经济运行与预测

■宏观好于微观，供给快于需求。

■微观经济受到需求收缩、成本上升、预期减弱的三重挤压

■宏观经济的风险点主要在稳物价和稳就业

■杠杆管理应得到重视，做好稳杠杆和稳金融的有效融合

四、金融运行形势

五、疫情要防住

六、经济要稳住

七、发展要安全

八、长短要协调